最近黑丝 写真，有东说念主问了咱们一个问题：上一代互联网家具——抖音、快手、B 站还有小红书之后，下一个亿级 DAU 家具是什么？

这是个很特道理的话题，因为跟着移动互联网红利见顶，抖快B红之后，今天好像再莫得亿级DAU的全民级家具。

但可能许多东说念主莫愉快象，其实最近有一个家具 DAU 破亿，便是番茄演义。客岁 9 月，番茄演义 DAU 达到 9000 万，如今业已过亿，并仍在执续增长，年告白收入估量在 300-400 亿之间。

免费演义并不是 AI 这么的技艺创新，也不是短视频这么的家具创新——网罗演义在中国还是有了二十多年的历史，甚而早在十年前阅文就不错说还是「一统网罗演义的江湖」；另一方面也有笔趣阁等盗版平台提供的完全免费阅读。

便是在这么的环境下，2018 年傍边一忽儿兴起的免费演义平台，短短六年期间就催生出了番茄这个亿级 DAU 的超等家具，不仅改变了网文作家和网文读者的生态，开荒了更多的用户，甚而还对接下来短剧的兴起起到了要害的鞭策作用。

为什么是免费演义？为什么是番茄？这引起了公园的兴趣。通过查阅一些贵府，以及和一些行业东说念主士聊过以后，咱们复盘了这段「后·移动互联网期间」的传说故事。

抖音，改变游戏法规

中国网罗演义的发祥粗略在 2000 年前后。最早的代表是 1997 年运行连载的罗森创作的《风仪物语》，以及影响中国一代年青东说念主的痞子蔡于 1998 年创作的《第一次亲密战争》。而在 2001 年启程点汉文网为代表的文体网站庄重创立，有了这些文体网站，文体创作才算是实在意旨上被搬到线上。

网罗演义出身的前十年，付费阅读和免费盗版一直是这个产业相伴相生的主旋律。启程点汉文网在 2003 年开启VIP阅读模式，记号着付费阅读的运行。这个模式沿用于今，今天在启程点、晋江等付费阅读 APP 里，一册网罗演义的作家每天连载更新数千字，读者按章节付费，按照5分-2毛/千字有计划，一册动辄百万字的长篇连载，全读下来的破耗约在几十元至数百元不等。

这个价钱对读者而言并未低廉，是以早年间盗版横行，既有笔趣阁这么完全免费的盗版网罗阅读平台，也有出书商盗版出实体书销售。本色上大部分80后、90后的读者第一次战争《斗破天穹》、《诛仙》、《庆余年》这些其后影响力极大的网文IP，王人是从盗版运行。

免费的东西对东说念主永远有执意的诱骗力，但免费的盗版无法给创作家带来收益，无法创造供给侧的茁壮，也就不可能催生出实在的平台。因此在网罗文体的前二十年里，免费阅读一直与“盗版”挂钩，是冰山在水下见不得光的阴霾部分。

这种情景一直执续到 2018 年。那时恰恰移动互联网海潮的顶峰，移动互联网用户数目打破11亿，有了浩繁的用户基数，而网罗演义付费阅读的用户增长却堕入瓶颈，加上数字告白慢慢趋于造就。免费给用户阅读，靠告白营收并将收益共享给作家的免费演义模式，就有了生活的泥土。

这时只差临了一个机会，让免费阅读平台不错跨过造就的付费阅读体系快速助长，而这个机会便是抖音。

许多东说念主应该还记起 2017 年夏天，《中国有嘻哈》带起来的亚文化狂欢。在缓助完这档当年最诱骗流量的综艺后，抖音迎来了高活跃发延期。抖音的《2018 年度数据诠释》自满，那时抖音国内活跃用户打破 2.5 亿，月活跃用户则打破了 5 亿。

短视频的崛起，改变了网文行业的践诺模式。

在此之前，演义 App 的践诺渠说念主若是图文信息流告白，阵脚主要在微博，使用「横蛮总裁」、「逆袭」等案牍，诱骗读者下载 App。

2018 年以后，演义 App 的践诺运行转向短视频告白。开头的短视频告白像是以前图文书白的翻版，多是单东说念主或者双东说念主口播，平直带出「xx 平台看演义免费」；但很快行业挖掘出更契合短视频内容特色的告白模式，以演义故事苟简和内容为脚本，配上漫画动漫甚而真东说念主出镜，这种“讲故事”的网文新告白极大栽种了网文行业的投放ROI。

豆豆免费演义副总裁胡守帅在接受采访时曾提到，由于投放纯靠教会，容易被商场牵着鼻子走，资本会飙得很高，在 2014 年到 2015 年，App 的单个获客资本广大在 10 元-20 元以上，而到了 2020 年傍边，获客资本还是降到了 7-8 元，况且即使算上千里没用户的额外资本，35-40 天内也能回本。

胡守帅那时提到有使用数据分析器具来进行践诺优化，但更遑急的原因是，跟着技艺的进步，比如欺诈VOCAL技艺生成音频替代东说念主工口播、欺诈AI辅助视频素材生成等，这类告白创作门槛、制作资本进一步下落。

当用户以极低的资本被诱骗到平台，而平台能够通过告白等款式创造出更高的价值时，一个可执续的买卖模子运行高速运转。

说到这里，不成不提一家还是退出全国视线也还是退市的公司，也曾的下千里三巨头之一——趣头条。

趣头条的崛起，是对下千里商场进行斗胆探索的一次胜利尝试。国内传统的资讯阅读家具模式是用户免费+告白营收，而趣头条却以补贴的款式，颠覆了这一常态。它不仅提供了免费的资讯阅读家具，况且更进一步，通过补贴引发用户阅读，结合线上买量的营销模式，赶快引来了无数的下千里商场用户。关连词，这些用户最终未能灵验更正为可执续的买卖价值，趣头条最终在 2023 年 3 月消沉退市。

但将时钟拨回 2018 年，在那时，趣头条从资讯切中计文，推出了免费阅读家具米读，成为第一个实在意旨上试水这条赛说念的大公司。

当年，米读是被趣头条予以厚望的里面孵化家具，对用户，以免费内容诱骗，同期通过告白和引发机制来增强用户粘性；对创作家，米读通过告白分红模式，字据作品的受迎接进度为创作家提供收益——凭借这一基于流量和内容的双边商场计谋，米读在在线阅读商场申明鹊起，上线半年 DAU 即打破 500 万，冲到商场同类家具前三之列。

趣头条首创东说念主谭念念亮此前接受「深响」采访时也曾谈到，「咱们（米读）基本上的算法，便是在平均六个月之内能收回资本。」

通过有计划每个新用户的获客资本（平均 7 元）和其日均孝顺的收益（ARPU 值约四五毛钱），并沟通用户留存的衰减情况，米读估量和确保在六个月内，这些用户通过告白等渠说念产生的收入能够障翳包括获客资本、内容资本和其他运营资本在内的所有资本，完毕盈利。

2019年是米读的高光时刻。这一年，米读先后完成了1400万好意思元的A轮融资和1亿好意思元B轮融资。到2019年3月底，米读DAU已达622万，在国内免费演义APP中名挨次一。

免费阅读就这么站到了期间的风口上，不到一年里所有创业者和大公司王人意志到了这里的机会，新一轮内卷——「百免大战」运行了。

大公司下场，「百免」大战

米读的好日子没过多久。大公司纷纷下场了。

在米读上线不久，咱们今天的主角，番茄演义出现了。2019 年事首，由当天头条引流孵化来的番茄演义庄重上线；腾讯系阅文也推出了免费阅读 App「飞读演义」。再加上赓续下场的掌阅、百度、网易、微信、知乎，以及七猫等创业团队，最多时免费阅读 App 异常十个之多。

番茄不是最早的一个，但却是里面增长最快的之一。其快速增长的原因，当先离不开字节进步旗下抖音和当天头条等平台的流量撑执，以及字节多年来构建的高效告白体系，这些王人是其他创业团队甚而大厂不具备的上风。

其次，番茄演义也遴选引发模式来打下千里商场和留下用户，其配置了「番茄币」引发系统，用户通过日常的签到、阅读和不雅看视频等互动，快来看看是不是你老婆不错赚取并兑换现款，这一叮属赶快诱骗了无数用户。

另外，从作家端来看，番茄演义对生手作家颇为友好，其签约门槛较低，唯有内容不非法，审核果然莫得门槛，生手作家只需完成一定字数即可签约，另外分红模式和补贴生手的「星火贪图」对新作家也比较友好。更多的稿费，更公开透明的平台，是一部分作家采用番茄的原因。

「小楼听雨」的作品《盖世战神》曾在番茄演义App勾通逐日新增超10万读者，单日告白分红更是有过万的好得益。他在接受媒体橙瓜采访时坦言，采用与番茄演义签约，很试验的原因之一便是「番茄能让咱们作家赚到更多的稿费，咱们作品的价值、以及作家自身的价值王人能够得到更大的体现。就目下来看，番茄演义还是是业内顶级的流量平台之一。」

另一个原因则在于，番茄的推选系统对他来说更为友好，「毋庸枉顾忌计地去争取推选位，推选系统会字据作品的属性、成果等，把作品推送给相应的读者群体」。

2020年4月，番茄演义 DAU 打破 1000 万，而后一直稳步递加，到了2021年10月，番茄演义的DAU还是达到约4774万，再到2023年10月，有报说念称番茄演义DAU已超9000万，第二名七猫演义则仅有约2000万日活。

更大的平台带来更高的告白收入，提供更好的作家待遇，诱骗更多优质内容，再诱骗更多用户——飞轮效应运行涌现。基本从2022年运行，番茄还是甩开了与其他竞争者的差距。

而番茄的崛起路上，最大的潜在约束固然如故阅文。

阅文集团很长一段期间王人是国内付费阅读商场的足够总揽者。这家公司的出现更多是商场整合的结束，从最早的启程点汉文网，到在意文体，再到阅文集团。经由一轮轮的商场整合，阅文旗下包括启程点汉文网、创世汉文网、红袖添香、潇湘书院等等网罗文体平台，果然在所有网文品类里王人占据商场第一的位置。

免费阅读刚刚出当前，那时执掌阅文的吴文辉在接受采访时还以为，以「免费阅读+告白」取得用户与收入的模式只会拼凑费阅读有短期影响，历久看，如故「利好」，因为在他看来，在这种模式下，用户是在通过告白的款式撑执正版阅读，事实上是故意于正版阅读历久发展的。

很长一段期间吴文辉代表的首创团队依然坚执走付费道路，但阅文的母公司，腾讯方面更想鞭策免费阅读，对阅文运营使命的侵略也越来越激烈。

财报直不雅地响应出一些变化。2019年，阅文在线业务（付费阅读+网罗告白+游戏）收入37.1亿元，同比减少3.1%。财报里对此描述称，由于多少腾讯家具改变用户分派计谋，较少践诺在线付费阅读内容，流量被歪斜到免费阅读那一边，用户付费比率从5.1%下滑到4.5%。

次年4月底，阅文晓谕科罚层退换，吴文辉在内的中枢团队集体辞职，由腾讯系采纳，阅文运行加速对免费阅读的布局。

阅文在以前几十年里累积了浩繁的优质作家，高质料付费读者，以及优秀的剪辑团队等发展网罗文体最遑急的产业资源，加上背靠腾讯所构建的多媒体化才调，这些王人是阅文发展免费阅读的自然上风。但阅文却也濒临一个更辣手的问题，便是在发展免费阅读时，奈何均衡旗下作家的利益。

关于少数头部作家而言，免费模式可能意味着通过 IP 化取得更平庸的影响力和潜在收益。他们频繁也抖擞将过往内容放在平台上以栽种自身 IP 的影响力。但关于更多的中腰部作家来说，免费模式赓续意味着平直收益的减少，因为他们更依赖于付费阅读带来的踏实收入。一朝内容转为免费，他们的付用度户可能会流失，从而影响到创作能源和收益。

外部是商场竞争压力，里面还故意益分派问题。表里双重矛盾下，阅文在免费与付费模式之间进行了屡次尝试与退换，但长久无法将所有资源插足到免费模式中，最终经由几年的尝试，2023 年集团高层退换后上任的侯晓楠一槌定音，免费阅读不会成为阅文的业务要点，「在商场上保管一定的份额就够了」。

付费阅读的大哥采用打消，番茄演义的前进说念路上，再也莫得挫折。

短剧加码，字节打造新「线上好莱坞」

番茄演义业已一骑绝尘，更大的赢面还在背面。

它乘上了短剧这艘新的期间船舶。2023 年被称为「短剧元年」这一年，短剧商场迎来了爆发式增长。

还记起春节期间，热搜上霸屏的 # 咪蒙一个寒假靠 2 部短剧收入过亿 # 吗？当中的一部恰是番茄演义改编作品《我在八零年代当后妈》。

春节上热搜的 # 咪蒙一个寒假靠 2 部短剧收入过亿 ｜图片来源：微博

事实上，番茄演义进入短剧商场的期间要很早。

2020 年 8 月，名为「番茄小戏院」的抖音官方账号发布了一则短视频，为行将上线的改编自番茄演义 IP 的短剧打告白；12月，番茄演义与抖音共同推出“番茄IP改编互助”贪图，在提供给短视频平台优质内容的同期，也放大了演义IP的买卖价值——番茄演义通达了部分网文IP，饱读吹创作家改编短剧，自番茄演义网文《快穿：病娇男主他又忌妒了》改编的短剧《这个男主有点冷》，完毕累计 10 亿播放量，《督主白常翎》（改编自《扑倒督主的一百招》）《影后有了读心术》（改编自《当影后有了读心术》）累计播放量达1.15亿。

2021 年 4 月，抖音开启了短剧新番贪图，对 MCN 机构或个东说念主作家在抖音首发的带有勾通剧情的 1-5 分钟作品（每周更新不少于 4 集，在 60 天内更新好意思满部作品），进行流量扶执和现款奖励。

在此次的短剧新番贪图中，抖音鸠合番茄演义共同推出了「番茄 IP 改编互助」，饱读吹用户将 IP 改编成极品短剧。

客岁11月，番茄演义又发布了“和光贪图”，进一步为作家和作品提供影改机会、平台资源和宣传践诺等干事。

「和光贪图」奖励机制｜图片来源：番茄演义官网

通过将网文 IP 改编成一系列短剧，番茄演义的影响力进一步扩大，尤其是对中腰部作家群体而言。

比拟长剧，短剧体量轻、节律快、时短长、制作与试错资本王人很低，也因此，制作方在 IP 采用上不必非一些头部 IP 不可，无数的中腰部网文 IP 过甚背后的作家有了崭露头角的机会，他们不错不再完全依赖传统的免费分红或付费订阅模式，而是有了更平时的收入可能。

据报说念，在提供IP除外，番茄演义还会深度参与短剧的制作，参投无数表情，相当是提供签约编剧匡助网文改编，提供宣发撑执，甚而还会提供现款撑执，这诱骗了不少艰苦现款流的团队与番茄互助。

关于番茄演义而言，其与抖音的联动，让它在这个限度自然领有更高的壁垒。因为演义脚本要最终呈目下用户眼前，得经由投流这个形势。此前有业内资深东说念主士向极客公园示意，在短剧资本里，给到抖音等平台的投流用度要占到 80%。

从短剧起源的 IP（番茄演义），到短剧宣发的主阵脚（抖音），再到承载短剧内容的平台（红果），字节构建起了一个涵盖短剧生态各个要害形势的好意思满链条。这个「线上好莱坞」是腾讯入主阅文后最想鞭策的事情，今天字节可能用更短的期间将其完毕。

在这个体系下，番茄演义正在构建起告白+订阅体系外，一个以IP短剧授权为中枢的全新买卖模式。今天，属于番茄演义的故事黑丝 写真，才刚刚运行。